一直以来，企业绩效与薪酬管理机制运作的议题不断地被业界提出来探讨与检视，管理层也常遇到的困扰，如发生同工不同酬的现象、公司支付能力低的情况下无法激励与留住员工、薪酬预算和规划不周详而导致公司多发出不符合利润收入的奖金、未正确且有效连接薪酬绩效机制以导致人才流失、绩效管理制度不公导致劣币驱逐良币等事情。所以企业唯有不断优化精进其机制运作，才能吸引与留住优秀人才，而绩效管理与薪酬管理机制是相辅相成的，会直接正向影响公司与员工个人绩效。

​销售人员薪酬管理问题是企业普遍存在的难题，过高的薪酬水平必然会导致员工消极怠工，过低的薪酬又会引发人才流失。

完善的福利系统是企业与员工分享经营成果的重要体现，对吸引和保留员工非常重要。福利项目设计得好，不仅能给员工带来方便，解除员工的后顾之忧，提升员工对公司的忠诚度，同时也能提高公司的社会声望。

企业战略确定后，需要一种方式将战略转化为各部门及各员工的具体行动，只有经过转化，战略才能被有效实施。为了实现这一转化过程，多数企业采用目标管理方式（management by objective，MBO），这也是德鲁克的伟大贡献之一。

在进行销售人员的薪酬体系设计时，首先需要了解销售人员的工作特点。鉴于销售人员工作的特点，目前在企业管理实践中常见的销售人员的薪酬模式有5种

直接薪酬包括工资、奖金、津贴、提成工资、股权等；间接工资就是福利。工资可以分为基本工资、激励工资和绩效加薪三类；奖金通常是与员工工作绩效水平挂钩的报酬；津贴与补贴是对员工在特殊劳动条件、工作环境中的额外劳动消耗和生产费用的额外支出的补偿，一般来说与工作岗位相联系的补偿为津贴，与员工生活相联系的补偿为补贴；股权是以拥有企业的股份作为对员工的薪酬，属于长期性可变薪酬，其目的在于鼓励员工努力实现跨年度或者多年度的绩效目标，能够让员工为实现企业的长期利润最大化而亿德体育 ；而福利则是企业对员工生活的照顾，一般以非货币形式支付。福利属于劳动的间接回报，包括带薪休假、社会保险、商业保险、集体福利、定期体检等。

薪酬体系设计的首位原则是公平，只有在公平的基础上，企业才能以固定薪酬加奖金的方式进行有效激励

公司薪酬方案的设计是公司进行薪酬管理工作的一个重要方面。只有根据合理的工资管理制度设计，才能体现员工的具体工作贡献；同时根据对薪酬分配的严格管理，控制公司的人工成本，提升公司的经济效益，使公司员工的工作报酬同公司的经济效益以及员工自己的工作贡献紧密联系起来，进而调动员工的工作积极性、主动性和创造性。亿德体育 咨询为您带来中小企业薪酬方案设计的相关内容，希望对您有所帮助。

事实上薪酬管理的原则是一个企业给公司员工信息传递的渠道，也是企业价值观的体现。它告诉公司员工：企业为何提供薪酬，公司员工的哪些个人行为或结果是企业特别重视的，公司员工的薪酬构成是为了对公司员工的哪些个人行为或结果产生影响，公司员工在什么方面有提升 时才能获得更高的薪酬等。

自从2008年1月1日《劳动合同法》实施以来，对企业无论是劳动关系还是管理制度的完善都带来很多冲击。而《劳动合同法》对薪酬管理究竟有哪些独特的影响，作为企业管理者必须认真分析，做到心里有数。亿德体育 执行整理了劳动合同法对企业薪酬管理的影响相关内容，希望对您有所帮助。

工作绩效是指个人、群体或组织成功地完成一项工作或达到一个目标的程度。它包括：目标、度量和评估，既表现为有形的产品生产，又表现为些无形的亿德体育 产出。工作绩效取决于一个人的工作能力和激励水平的高低，即积极性的高低。管理人员要为员工提高工作绩效创造条件，扫清工作障碍，比如维护设备优良、原材料供应及时、工作场所设计合理等；为工作开展提供必要的手段，如人力、物力和财力资源；确定合格人选，合理配置人员，降低劳动力成本和内部摩擦，提高合作效能。

目前，很多公司的薪酬管理比较混乱，组织运行处于人治阶段，组织的概念没有深入人心。这也是公司由小到大必须经历的成长烦恼，原来的人从什么都做（任务量不饱满或管理幅度不大），到现在的专业化分工（业务增长非常快）。那么，企业如何改变混乱的薪酬管理现状呢